El dropshipping: Vale la pena arriesgarse? Pros y contras

 

Parece ser que el dropshipping es una tendencia en alza en cuanto a las modalidades de comercio electrónico.  Y en efecto, este modelo de negocio significa para el prospecto de comerciante una oportunidad  en cuanto a las facilidades para abrir una tienda de este tipo. Pese a esto, hay que reconocer que como cualquier modelo de negocio, antes de aventurarse en este camino es necesario distinguir cuales son sus pros y sus contras, balancear estos elementos y tomar una decisión razonable al respecto. 

  1. Qué entender por dropshipping?

El dropshipping  es un modelo de negocio online en donde el vendedor minorista ofrece una serie de productos a través de catálogos que disponibles en su plataforma de internet.  Este no cuenta con un stock de artículos, no cuenta con un inventario de los mismos, el simplemente toma el pedido de un cliente y lo pasa al proveedor mayorista (también llamado dropshipper) el cual se encarga de la gestión operativa del envío de la mercancía al cliente final.  Este método tan simple es sin dudas es lo que hace bastante atractivo este modelo de negocio.  Pasemos ahora a presentar los pros y contras:

  1. Pros del dropshipping

No hay necesidad de stock ni inventario Para el vendedor esto significa no tener cargas relacionadas con el stock físico de mercancías ni el desgaste que significa el control e inventario de productos, es el proveedor quien se encarga de este tipo de actividades. Actualización automática del inventario El proveedor se encargara periódicamente de actualizar el inventario de productos, esto incluye actualizar del stock disponible en tus catálogos, así como de subir aquellos productos nuevos y de eliminar aquellos que no se encuentran disponibles.  Modificación de los precios  En aras de maximizar los beneficios, el vendedor puede modificar los precios de los productos, previa acuerdo con el proveedor, siempre y cuando el precio modificado no altere el volumen de ventas de un producto. Concentrarse en estrategias para aumentar el volumen de ventas Debido a que el proveedor se encarga de la logística de los envíos, el vendedor puede concentrarse en potenciar su plataforma para mejorar el trafico y aumentar el numero de clientes.

  1. Contras del Dropshipping

Competencia feroz Es seguro que tu proyecto de negocio dropshipping no es el único en el mercado, habrá muchas mas tiendas ofreciendo productos similares a precios similares, esto hace que los márgenes de beneficio sean menores a los esperados.  Por ejemplo si en otra tienda se ofrece un producto similar al tuyo con un precio mucho mas barato, la lógica del consumidor será pagar por el de menor precio. Dificultades para personalizar el catálogo Recordemos que es el proveedor la persona que puede disponer del stock de artículos, por ende es el quien puede actualizar el catalogo, incluyendo productos o retirando otros.  Esto obviamente puede limitar el control sobre las ventas de tu tienda. Dificultades en cuanto a la devolución de productos Algunos proveedores pueden determinan que los costes de las devoluciones estarán a cargo de los vendedores, en estos casos, esto puede afectar también los beneficios de la tienda. Perdida del control del proceso de venta En definitiva, el no contar con el stock y no manejar las diferentes variables que pueden presentarse en el proceso de venta, hace que las incertidumbres y riesgos de este modelo sean bastante altas, especialmente si el dropshipper no asume con seriedad su labor, o si este se ubica en el extranjero.  La importación de productos y el paso por la aduana son factores que pueden alterar la dinámica de venta de tu tienda. La responsabilidad por los inconvenientes recae siempre sobre el vendedor A pesar de que no participes de la logística de envíos de los productos, la responsabilidad por el retraso o por el estado a la hora de la entrega de los mismos recae siempre sobre el vendedor.  Recuerda que la transacción la realiza siempre el cliente con la tienda online y no con el proveedor. Finalmente, antes de tomar una decisión sobre que la fiabilidad del modelo de negocio dropshipping, analiza y reflexiona sobre los anteriores puntos es claro tener toda la información posible antes de dar rienda suelta a una tienda de este tipo.